非公開求人の正体｜なぜ「未経験OK」の優良案件は表に出ないのか
3社取材で見えた、非公開求人20万件の構造
「非公開求人80万件」は本当か
転職エージェントの広告で必ず見る「非公開求人数◯万件」。リクルートエージェントは34万件、dodaは19万件、マイナビエージェントは8万件と言われる。だが、未経験者から見て一番大事な問いは「未経験OK」の非公開求人がどれくらいあるかだ。今回、編集部で3社のキャリアアドバイザーに直接取材したリアルを公開する。
なぜ企業は求人を非公開にするのか
取材で各社が共通して挙げた、非公開化の理由は4つ。
①：応募数の調整
大手企業の「未経験OK」枠を公開すると、月3000件の応募が来る。書類選考だけで人事が疲弊する。エージェント経由で1日3-5名の精査済み候補に絞ってもらう方が、企業側もコスト効率が良い。
②：競合への戦略漏れ防止
「営業部長を募集する」のような枠は、競合企業に「あの会社、営業強化してる」と知られたくない。経営戦略の漏えい防止が目的。未経験OKの一般枠でも、業界トップ企業はこの理由で非公開化する。
③：既存社員への配慮
「次世代リーダー候補」のような、既存社員のポジションと近い募集は、社内に不要な動揺を生む。これも非公開求人になりやすい。
④：エージェントとの独占契約
企業によっては「リクルートエージェントだけに公開、他には出さない」のような独占契約を結ぶ。これも非公開求人の重要カテゴリ。
「未経験OK」の非公開求人は全体の何割か
取材結果（2026年4月時点）:
| エージェント | 非公開求人総数 | うち「未経験OK」割合 | 20代未経験OK概算 |
|---|---|---|---|
| リクルートエージェント | 34万件 | 約35% | 約12万件 |
| doda | 19万件 | 約42% | 約8万件 |
| ハタラクティブ | 非公開（全体の80%以上） | 約95% | 主力 |
つまり、3大エージェントを併用するだけで20代未経験OKの非公開求人だけで20万件超にアクセスできる計算。1人が応募する数は通常20-30社なので、選択肢としては十分すぎる。
非公開求人へのアクセス方法
非公開求人は、登録するだけでは見られない。担当者との初回面談で「希望条件のヒアリング」が終わってから提示されるのが基本ルール。だから、初回面談で以下の3点を明確に伝えるのが大事。
- 業界の優先順位：IT・Web・SaaSのうち、SaaSが最優先
- 勤務地の許容範囲：東京23区限定 or リモートOK等
- 年収レンジ：最低希望 / 妥協ライン / 希望ライン
この3点を絞ることで、担当者はマッチ度の高い非公開求人を提示できる。逆に「何でもいいです」のスタンスだと、公開求人の中から低マッチのものを案内されて終わる。
私の3度目の業界変え（Webエンジニア→SaaS PdM）の時、リクルートエージェントの担当者から最終的に紹介されたのは「公開求人2社＋非公開求人5社」だった。非公開求人のうち、最終内定したSaaSスタートアップは、応募時点で求人サイトには一切出ていなかった。非公開だからこそ、競合応募者が少ない。これは未経験者にとって絶大な武器だ。
非公開求人は「都市伝説」じゃない、現実だ。ただし、自分から取りに行かないと一生見られない。3社登録、初回面談で条件を絞る、これだけで20代未経験OKの非公開求人20万件にアクセスできる。無料でこれを使わないのは、損でしかない。